كيف يمكن للمؤسسات التأثير على المستثمرين؟ فقط إسأل!

سؤال: كيف يمكن لمؤسسة صغيرة نسبياً أن تجعل مديري الصناديق لديهم 1.5 تريليون دولار للوقوف والاعتماد على تغير المناخ؟ الإجابة: اسألهم.

في اليوم الذي سحبت فيه إدارة ترامب الولايات المتحدة من اتفاقية باريس ، أرسلت مؤسسة McKnight رسالة إلى مديري الصناديق بطلب بسيط: يرجى الانضمام إلى خطاب المستثمر بشأن التخفيف من آثار المناخ قبل اجتماع مجموعة العشرين في ألمانيا. وحث الحكومات المشاركة على تنفيذ اتفاقية باريس ودفع الاستثمارات منخفضة الكربون. أكدت الرسالة أن الفاعلين الاقتصاديين المؤثرين يريدون اتخاذ إجراء بشأن المناخ. في ذلك الوقت ، تم التوقيع عليها بالفعل من قبل 280 من مالكي ومديري الأصول بقيمة 17 تريليون دولار ، وبالتالي فإن مدرائنا لن يكونوا المحرك الأول.

المؤسسات كعملاء الاستثمار

هذه الاستراتيجية بسيطة. كل مؤسسة وهبة هي مستثمر مؤسسي ، يدفع الرسوم لمديري الصناديق ، وبالتالي كل مؤسسة عميل. وعندما يطلب العميل من مزود الخدمة المالية أن يفعل شيئًا ما ، ينظر مقدم الخدمة في ذلك ويحدد كيفية التصرف. كعملاء ومشاركين في السوق ، يمكن للمؤسسات أن تمارس الكثير تأثير كمستثمرين لتعزيز مهمتهم. وانها ليست مشكلة كبيرة. كما هو الحال في جميع العلاقات التجارية ، يمكن للطرف المقابل أن يقول لا. والبعض الآخر فعل. ولكن السؤال لا يزال مجديا. إذن ماذا يحدث عندما تسأل؟ فيما يلي نتائج طلب McKnight لـ 26 من مقدمي خدمات الاستثمار لتوقيع خطاب حول تغير المناخ:

• 9 مديرين قالوا لا.
• 3 مدراء قالوا إنهم سيحاولون ولم نسمع أكثر.
• 3 مديرين لم يستجيبوا
• أبلغ 4 مديرين أنهم قد وقعوا بالفعل (الصيحة!) ؛ و
• قال 7 مديرين ، يمثلون 1.5 تريليون دولار ، نعم (هوراي مرة أخرى!)

باختصار ، حققنا معدل تحويل بنسبة 27 ٪. ليس سيئا. وماذا عن كل هؤلاء؟ في بعض الحالات تكون مرضية مثل الردود الإيجابية لأن التحقيق أثار محادثات قيمة داخل تلك المؤسسات. في حالتين ، ناقش مديرو الصندوق الطلب مع شركاتهم الأم الأكبر والأكثر قوة. كتب أحد مديري الصندوق لنا معربًا عن الأسف لعدم تمكنه من المشاركة. كان هذا الشخص ، الذي دفع شخصياً بقوة من أجل المبادرة ، ممتنًا لطلب العميل وطلب منا أن نواصل إرسال هذه الاستفسارات للشركة في المستقبل. نأمل أن يكون مدير الصندوق هذا قد أوضح لنا أن الشركة ستكون في وضع أفضل لقول نعم. هذه خطوة للأمام لأنها تهيئ الشركات للمناسبة القادمة عندما تكون أكثر استعدادًا لاتخاذ إجراء.

إشارة إلى أن التغير المناخي هو مادة لحافظاتنا

عندما تطلب المؤسسات من مديري الصناديق أن يتصرفوا بشأن المناخ ، فإننا نشير إلى المدير التنفيذي والمستشار العام ورئيس قطاع الأعمال المؤسسي أن تغير المناخ أمر مهم لحماية محافظنا الاستثمارية. كما نقدم الذخيرة للأبطال الداخليين الذين يحاولون إحداث تغيير في الشركة. وماذا عن تكاليف المعاملة؟ أفضل الأخبار على الإطلاق لموظفي المؤسسة المشغولين هو أن الاستفادة من استراتيجيات العميل مجانية ولا تستغرق وقتًا طويلاً. في هذه الحالة ، تم كتابة رسالة G20 وتنظيمها من قبل ستة السمعة مجموعات المستثمرين العالمية. كل ما كان على McKnight فعله هو إرسال بريد إلكتروني إلى مديرينا ومتابعته. نحن نقدر أن هذا المشروع استغرق ثلاث ساعات من وقت الموظفين (في الواقع ، ستحتاج مشاركة المدونة هذه إلى مزيد من الوقت للموظفين على نطاق واسع). بالنظر إلى أن McKnight حشدت 1.5 تريليون دولار وبدأت حوارات مهمة في المؤسسات المالية المؤثرة ، أود أن أقول إنها عائد مذهل على استثمار صغير. بسؤال بسيط ، تمكنا من إضافة قوة إلى حملة عالمية انتهت بالتسجيل في حوالي 400 مستثمر يمثلون 22 تريليون دولار. الآن هذا طلب يستحق القيام به.