Pregunta: ¿Cómo puede una fundación comparativamente pequeña conseguir que los administradores de fondos con $ 1.5 trillones de dólares se pongan de pie y cuenten con el cambio climático? Respuesta: Pregúntales a ellos.
El día en que la Administración de Trump retiró a los Estados Unidos del Acuerdo de París, la Fundación McKnight envió un correo electrónico a sus administradores de fondos con una simple solicitud: únase a un carta del inversor sobre la mitigación del clima antes de la reunión del G20 en Alemania. Instó a los gobiernos participantes a implementar el Acuerdo de París e impulsar inversiones bajas en carbono. La carta subrayó que los actores económicos influyentes quieren acción sobre el clima. En ese momento, ya estaba firmado por 280 propietarios y administradores de activos con $ 17 trillones, por lo que nuestros gerentes no serían los primeros en mudarse.
Fundaciones como Clientes de Inversión
Esta estrategia es simple. Cada fundación dotada es un inversionista institucional, que paga honorarios a sus gestores de fondos y, por lo tanto, cada fundación es un cliente. Y cuando un cliente le pide a un proveedor de servicios financieros que haga algo, el proveedor lo considera y determina cómo actuar. Como clientes y participantes del mercado, las fundaciones pueden ejercer considerables influencia Como inversores para avanzar en su misión. Y no es un gran problema. Como en todas las relaciones comerciales, la contraparte puede decir que no. Y algunos lo hicieron. Pero preguntar vale la pena. Entonces, ¿qué pasa cuando preguntas? Estos son los resultados de la solicitud de McKnight a 26 proveedores de servicios de inversión para firmar una carta sobre el cambio climático:
- 9 gerentes dijeron que no;
- 3 gerentes dijeron que lo intentarían, y no oímos más;
- 3 gerentes no respondieron
- 4 gerentes informaron que ya habían firmado (¡hurra!); y
- 7 gerentes, que representan $ 1.5 billones, dijeron que sí (¡hurra otra vez!)
En suma, logramos una tasa de conversión del 27%. No está mal. ¿Y qué hay de todos esos no? En algunos casos, son tan satisfactorios como las respuestas afirmativas porque la investigación provocó conversaciones valiosas dentro de esas instituciones. En dos casos, los administradores de fondos debatieron la solicitud con sus compañías matrices mucho más grandes y más poderosas. Un administrador de fondos nos escribió lamentándonos por no poder participar. Esta persona, que personalmente presionó con fuerza la iniciativa, agradeció la solicitud del cliente y nos solicitó que continuáramos enviándole a la firma tales consultas en el futuro. Afortunadamente, este administrador de fondos nos indicó que la firma estará en una mejor posición para decir que sí. Este es un paso adelante, ya que prepara a las empresas para la próxima ocasión en la que puedan estar más listas para actuar.
Una señal de que el cambio climático es material para nuestras carteras
Cuando las fundaciones piden a los gestores de fondos que actúen sobre el clima, comunicamos al CEO, al Asesor Jurídico y al director del negocio institucional que el cambio climático es material para salvaguardar nuestras carteras. También proporcionamos municiones a los campeones internos que intentan hacer cambios en una empresa. ¿Y qué hay de los costos de transacción? La mejor noticia de todas para el ocupado personal de la fundación es que aprovechar las estrategias de los clientes es gratis y no requiere mucho tiempo. En este caso, la carta del G20 fue escrita y organizada por seis reputados grupos de inversores globales. Todo lo que McKnight tuvo que hacer fue enviar un correo electrónico a nuestros gerentes y hacer un seguimiento. Estimamos que este proyecto tomó tres horas de tiempo del personal (de hecho, esta publicación de blog probablemente requerirá más tiempo para todo el personal). Dado que McKnight movilizó $ 1.5 billones e inició diálogos importantes en instituciones financieras influyentes, diría que es un retorno bastante espectacular de una pequeña inversión. Con solo una pregunta, pudimos agregar fuerza a una campaña mundial que terminó al registrar a casi 400 inversionistas que representan $ 22 billones. Ahora esa es una petición que vale la pena hacer.
