फाउंडर्स इनफ्लुएन्स इन्वेस्टर्स कैसे कर सकते हैं? सिर्फ पूछना!

प्रश्न: तुलनात्मक रूप से छोटे फाउंडेशन को $ 1.5 ट्रिलियन डॉलर के साथ फंड मैनेजरों को खड़े होने और जलवायु परिवर्तन पर कैसे गिना जाता है? उत्तर: उनसे पूछें।

जिस दिन ट्रम्प प्रशासन ने संयुक्त राज्य अमेरिका को पेरिस समझौते से वापस ले लिया, उस दिन मैककेनाइट फाउंडेशन ने एक सरल अनुरोध के साथ अपने निधि प्रबंधकों को ईमेल किया: कृपया शामिल हों निवेशक पत्र जर्मनी में जी 20 की बैठक से पहले जलवायु शमन पर। इसने भाग लेने वाली सरकारों से आग्रह किया कि वे पेरिस समझौते को लागू करें और कम कार्बन निवेश करें। पत्र ने रेखांकित किया कि प्रभावशाली आर्थिक अभिनेता जलवायु पर कार्रवाई चाहते हैं। उस समय, पहले से ही $ 17 ट्रिलियन के साथ 280 परिसंपत्ति मालिकों और प्रबंधकों द्वारा हस्ताक्षर किए गए थे, इसलिए हमारे प्रबंधक पहले मूवर्स नहीं होंगे।

निवेश ग्राहकों के रूप में नींव

यह रणनीति सरल है। प्रत्येक अंतिम आधार एक संस्थागत निवेशक है, जो अपने फंड मैनेजरों को फीस देता है, और इसलिए प्रत्येक आधार एक ग्राहक है। और जब कोई ग्राहक वित्तीय सेवा प्रदाता से कुछ करने के लिए कहता है, तो प्रदाता इस पर विचार करता है और यह निर्धारित करता है कि कैसे कार्य करना है। ग्राहकों और बाजार सहभागियों के रूप में, नींव काफी हद तक जा सकते हैं प्रभाव अपने मिशन को आगे बढ़ाने के लिए निवेशकों के रूप में। और यह कोई बड़ी बात नहीं है। सभी व्यावसायिक संबंधों की तरह, प्रतिपक्ष कोई नहीं कह सकता। और कुछ ने किया। लेकिन पूछना अभी भी सार्थक है। तो पूछने पर क्या होता है? जलवायु परिवर्तन पर एक पत्र पर हस्ताक्षर करने के लिए 26 निवेश सेवा प्रदाताओं को मैककेनाइट के अनुरोध के परिणाम यहां दिए गए हैं:

• 9 प्रबंधकों ने कहा कि नहीं;
• 3 प्रबंधकों ने कहा कि वे कोशिश करेंगे, और हमने नहीं सुना;
• 3 प्रबंधकों ने कोई जवाब नहीं दिया
• 4 प्रबंधकों ने बताया कि वे पहले ही हस्ताक्षर कर चुके थे (हुर्रे!); तथा
• $ 1.5 ट्रिलियन का प्रतिनिधित्व करने वाले 7 प्रबंधकों ने कहा कि हाँ (हुर्रे फिर!)

कुल मिलाकर, हमने 27% रूपांतरण दर हासिल की। बुरा नहीं। और उन सभी के बारे में क्या नहीं है? कुछ मामलों में वे सकारात्मक प्रतिक्रिया के रूप में संतोषजनक हैं क्योंकि जांच ने उन संस्थानों के भीतर मूल्यवान बातचीत को उकसाया। दो मामलों में, फंड मैनेजरों ने अपनी बहुत बड़ी और अधिक शक्तिशाली मूल कंपनियों के साथ अनुरोध पर बहस की। एक फंड मैनेजर ने हमें लिखा कि भाग न लेने के लिए खेद व्यक्त किया। यह व्यक्ति, जिसने व्यक्तिगत रूप से पहल के लिए कड़ी मेहनत की, ग्राहक के अनुरोध के लिए आभारी था और पूछा कि हम भविष्य में इस तरह की फर्म को भेजते रहें। उम्मीद है, इस फंड मैनेजर ने हमें संकेत दिया, फर्म हां कहने के लिए बेहतर स्थिति में होगी। यह एक ऐसा कदम है क्योंकि यह कंपनियों को अगले अवसर के लिए प्रेरित करता है जब वे कार्रवाई करने के लिए अधिक तैयार हो सकते हैं।

एक संकेत है कि जलवायु परिवर्तन हमारे पोर्टफोलियो के लिए सामग्री है

जब फाउंडेशन फंड मैनेजरों को जलवायु पर कार्रवाई करने के लिए कहते हैं, तो हम सीईओ, जनरल काउंसिल और संस्थागत व्यवसाय के प्रमुख को संकेत देते हैं कि जलवायु परिवर्तन हमारे पोर्टफोलियो की सुरक्षा के लिए सामग्री है। हम आंतरिक चैंपियन को गोला बारूद भी प्रदान करते हैं जो एक फर्म में बदलाव करने की कोशिश कर रहे हैं। और लेन-देन की लागत के बारे में क्या? व्यस्त फाउंडेशन स्टाफ के लिए सभी की सबसे अच्छी खबर यह है कि ग्राहक रणनीतियों का लाभ उठाना नि: शुल्क है और विशेष रूप से समय लेने वाला नहीं है। इस उदाहरण में, G20 पत्र छह प्रतिष्ठित द्वारा लिखा और व्यवस्थित किया गया था वैश्विक निवेशक समूह। सभी मैकनाइट को हमारे प्रबंधकों को एक ईमेल भेजना और फॉलो अप करना था। हम अनुमान लगाते हैं कि इस परियोजना में कर्मचारियों के तीन घंटे का समय लगता है (वास्तव में, इस ब्लॉग पोस्ट को शायद अधिक समय के स्टाफ की आवश्यकता होगी)। यह देखते हुए कि McKnight ने 1.5 ट्रिलियन डॉलर जुटाए और प्रभावशाली वित्तीय संस्थानों में महत्वपूर्ण संवाद शुरू किए, मैं कहूंगा कि यह एक छोटे निवेश पर एक शानदार शानदार रिटर्न है। केवल एक सरल प्रश्न के साथ, हम एक विश्वव्यापी अभियान में ताकत जोड़ने में सक्षम थे जिसने $ 400 ट्रिलियन का प्रतिनिधित्व करने वाले लगभग 400 निवेशकों को साइन अप किया। अब यह अनुरोध करने योग्य है।