Tanong: Paano nakukuha ng isang medyo maliit na pundasyon ang mga tagapamahala ng pondo na may $ 1.5 trilyong dolyar upang tumayo at mabibilang sa pagbabago ng klima? Sagot: Itanong sa kanila.
Sa araw na inalis ng Pangasiwaan ng Trump ang Estados Unidos mula sa Kasunduan sa Paris, nag-email ang The McKnight Foundation ng mga tagapamahala ng pondo nito sa isang simpleng kahilingan: mangyaring sumali sa isang mamumuhunan sulat sa pagpapagaan ng klima sa unahan ng pulong ng G20 sa Alemanya. Hinimok nito ang mga kalahok na pamahalaan na ipatupad ang Kasunduan sa Paris at itulak ang mga pamumuhunan na mababa ang carbon. Ang sulat ay nagpapakita na ang maimpluwensyang mga aktibista sa ekonomiya ay nagnanais na kumilos sa klima. Sa panahong iyon, pinirmahan na ito ng 280 may-ari ng asset at mga tagapamahala na may $ 17 trilyon, kaya ang aming mga tagapamahala ay hindi magiging unang manlalaro.
Mga Pundasyon Bilang Mga Kliyente sa Pamumuhunan
Ang diskarte na ito ay simple. Ang bawat endowed foundation ay isang institutional na mamumuhunan, nagbabayad ng mga bayarin sa mga tagapamahala ng pondo, at samakatuwid ang bawat pundasyon ay isang kliyente. At kapag ang isang client ay humihingi ng isang financial service provider upang gawin ang isang bagay, isinasaalang-alang ito ng provider at tinutukoy kung paano kumilos. Bilang mga kliyente at mga kalahok sa merkado, ang mga pundasyon ay maaaring magamit nang malaki impluwensiya bilang mamumuhunan upang isulong ang kanilang misyon. At ito ay hindi isang malaking pakikitungo. Tulad ng sa lahat ng mga relasyon sa negosyo, ang counterparty ay maaaring sabihin hindi. At ang ilan ay ginawa. Ngunit ang pagtatanong ay kapaki-pakinabang pa rin. Ano kaya ang mangyayari kapag humingi ka? Narito ang mga resulta ng kahilingan ni McKnight sa 26 mga nagbibigay ng serbisyo sa pamumuhunan upang mag-sign ng sulat sa pagbabago ng klima:
- Sinabi ng mga tagapangasiwa na hindi;
- Sinabi ng 3 mga tagapamahala na susubukan nila, at hindi na namin narinig;
- 3 mga manager ay hindi sumagot
- Sinabi ng 4 na tagapamahala na na-sign na sila (hooray!); at
- 7 managers, na kumakatawan sa $ 1.5 trilyon, ay nagsabi ng oo (hooray muli!)
Sa kabuuan, nagkamit kami ng 27% na rate ng conversion. Hindi masama. At ano ang tungkol sa lahat ng mga hindi iyon? Sa ilang mga kaso sila ay bilang kasiya-siya bilang ang mga tugon ng positibo dahil ang pagtatanong provoked mahalagang pag-uusap sa loob ng mga institusyon. Sa dalawang kaso, pinagtibay ng mga tagapamahala ng pondo ang kahilingan sa kanilang mas malaki at mas malakas na mga kumpanya ng magulang. Sinulat ng isang tagapamahala ng pondo sa amin na nagpapahayag ng pagsisisi dahil hindi makapag-lumahok. Ang taong ito, na personal na nagtulak para sa inisyatiba, ay nagpapasalamat sa kahilingan ng kliyente at hiniling na patuloy naming ipadala ang matatag na mga katanungan sa hinaharap. Sana, ipinahiwatig sa amin ang tagapamahala ng pondo na ito, ang kompanya ay magiging mas mahusay na posisyon upang sabihin ang oo. Ito ay isang hakbang pasulong dahil ito primes mga kumpanya para sa susunod na pagkakataon kapag sila ay maaaring maging mas handa upang kumilos.
Ang isang Signal na Pagbabago ng Klima ay Materyal sa aming Mga Portfolio
Kapag hiniling ng mga pundasyon ang mga tagapamahala ng pondo na kumilos sa klima, kami ay nagpapabatid sa CEO, General Counsel, at pinuno ng negosyo ng institusyon na ang pagbabago ng klima ay materyal na pangalagaan ang aming mga portfolio. Nagbibigay din kami ng mga bala sa mga panloob na kampeon na nagsisikap na gumawa ng pagbabago sa isang kompanya. At ano ang tungkol sa mga gastos sa transaksyon? Ang pinakamahusay na balita ng lahat para sa mga abalang pundasyon ng kawani ay ang pagdaragdag ng mga estratehiya ng kliyente ay libre at hindi partikular na pag-ubos ng oras. Sa pagkakataong ito, ang sulat G20 ay isinulat at inayos ayon sa anim na kagalang-galang pandaigdigang grupo ng mamumuhunan. Ang kailangan ng lahat ng McKnight ay magpadala ng isang email sa aming mga tagapamahala at mag-follow up. Tinatantiya namin ang proyektong ito na kinuha ng tatlong oras ng oras ng kawani (sa katunayan, ang post na ito ng blog ay maaaring mangailangan ng mas maraming staff ng oras). Given na ang McKnight mobilized $ 1.5 trilyon at nagsimula mahalagang dialogues sa maimpluwensyang pinansiyal na institusyon, Gusto ko sabihin na ang isang magandang kagilas-gilas na balik sa isang maliit na pamumuhunan. Sa pamamagitan lamang ng isang simpleng tanong, nakapagdagdag kami ng lakas sa isang pandaigdigang kampanya na nagtapos na pumirma sa halos 400 namumuhunan na kumakatawan sa $ 22 trilyon. Ngayon iyan ay isang kahilingan na nagkakahalaga.
